蓝田县三官庙镇西瓜种植基地。(资料图)  
 
    5月16日，庞富强（右）展示刚采的蜂蜜。  
 
    吕美娟展示花馍。（资料图）  
 
    5月16日，王珺正在咖啡店里制作咖啡。  
 
　　王缠卫 文/图  
　　在“农民当主播、手机变农具、直播成农活、流量为农资”的数字化时代里，“村播”带来的变现能力吸引着越来越多的农民走进这个新赛道。  
　　数据显示，2024年，蓝田县农产品网络零售额实现5.69亿元，同比增长21.29%。随着蓝田县“电商+文旅+农业”创新融合发展，越来越多的农民正通过短视频和直播平台，在满足当下消费者对农产品需求的同时，也从根本上优化着农业产业结构，促进农业产业升级。  
　　1 扩展农产品渠道 流量和粉丝双升  
　　5月16日，蓝田县三官庙镇里峪湾村党支部书记庞富强戴上防蜂面罩，轻敲蜂箱的闷响惊起一片嗡嗡声。他小心翼翼地抽出金黄色的蜂巢，用地道关中话讲解“摇蜜”诀窍。在短短几十秒的视频里，他向5.2万粉丝展示土蜂蜜的采收过程。  
　　庞富强告诉记者：“荞面和蜂蜜是现在的爆款产品。蜂蜜每瓶售价26.9元，3月份通过线上渠道销售3000多瓶，相当于清空50个蜂箱，光这一项就有10万元左右，蜂农收入远超去年同期销售额。”  
　　39岁的庞富强去年因一段“请全村留守老人吃饺子”的暖心视频走红网络视频平台，收获了数百万的浏览量。  
　　“第一次直播时，我急得满头大汗，手忙脚乱折腾了4个小时只卖出去3单。”庞富强回忆道，去年7月，他拍摄的乡村土特产系列短视频成功引来外地客商，帮助村民将50亩西瓜几天便销售一空。尝到甜头后，今年村里西瓜种植面积扩至150亩，金山大葱也增至200亩，预计为种植户销售200多万元。  
　　“手机是新农具，流量是新化肥。”庞富强常把这句话挂在嘴边。在最新视频作品中，他不仅表演了“农具走秀”展示北方农耕文化，还跟着流行音乐跳起欢快的舞蹈。“西瓜种植”系列视频也深受欢迎，被网友称为“移动的田园课堂”。  
　　数智时代，蓝田县积极发展数字经济，促进电子商务与一二三产业融合发展，运用“特色产业+直播间”“直播+文旅康养”等新模式，打造了1个公共直播间和6个镇村产业直播间，让更多直播爱好者实现“拎包开播”，蓝田之美，正被更多人看到。  
　　庞富强参加了蓝田县组织的电商培训，学习个人定位、运营策略。“我们还联合周边‘网红’，你帮我推介蓝田饸饹，我帮你带带土蜂蜜，大家抱团取暖，粉丝涨得很快。”每当手机里订单提示音响起，庞富强就知道，又有一批山里的“宝贝”要走出秦岭，去往全国各地。  
　　2 增加创业新赛道 农民真正得实惠  
　　当农产品通过直播间走向全国时，传统手艺人也找到了文化传承的新路径。在三官庙镇金山村吕美娟家的土灶房里，一部手机正在记录着制作花馍的过程。  
　　镜头聚焦处，发酵好的面团在掌心灵活地打着转，剪刀“咔咔”几下，面团瞬间绽开层层叠叠的面花；竹筷轻轻一挑一压，胖乎乎的鱼馍便活灵活现。“手机镜头比蒸馍的锅盖还娇气哩。我想把金山花馍，借助网络平台传播到更远的地方去。”  
　　吕美娟以前在城里销售建材，因家中老人需要照顾，她返乡创业，系上围裙，拾起了家传三代的蒸馍手艺。去年4月份，在朋友的启发下她学拍视频和做直播带货，售卖当地土特产。“刚开始拍视频那会儿，连怎么设置置顶都不懂。”她边说边麻利地将面团搓成均匀的长条，“3个月下来，最好的一条视频才300多个播放量，还不如镇里大集上看热闹的人多。”  
　　蒸笼又冒起了白气，吕美娟麻利地摆着花馍，笑着说道：“是从零开始学拍摄和剪辑，有一条‘槐花季节’的视频足足花了3天。”正是这份执着，吕美娟真实记录的乡村生活和美食系列视频，让她收获了37.2万点赞。粉丝们亲切地称她为“蒸馍西施”。  
　　如今，在三官庙镇，越来越多的年轻人跟着吕美娟学做美食和拍视频。他们白天做农活，晚上在直播间向粉丝介绍家乡美景、家乡特产，把乡亲们的荞面饸饹、土蜂蜜卖出了好价钱。  
　　“我们把直播间直接搬到田间地头，让农产品从产地直达消费者手中。”三官庙镇副镇长蔡正华说，“这种新模式不仅拓宽了销路，更重要的是让农民真正得到了实惠。”  
　　3 展示乡村特色美 文旅融合焕生机  
　　夜幕降临，蓝田县前卫镇友谊村6组的“晚映咖啡”亮起温暖的灯光，霓虹招牌在静谧的乡村夜色中格外醒目。就在刚过去的“五一”假期，蓝田县接待游客突破300万人次，实现国内游客总花费11.273亿元。这组数字背后，正是有像王珺这样的人用短视频搭建起的城乡桥梁。  
　　王珺是土生土长的石槽村人，她经营的“晚映咖啡”是由老宅改造而成的。石槽村坐落于白鹿原之上，村内留存有百年石槽、苍劲古槐等充满乡村韵味的景致。由于该村距离白鹿原影视城景区较近，地理位置优越，这里已成为游客们探访影视文化后的打卡点。据统计，慕名而来的顾客中有70%是西安市周边的游客。  
　　有一次，王珺接待了西安一家公司的团建活动，在客人们的鼓励下，她开始尝试用短视频记录自己的日常生活。手机镜头里，王珺细致地研磨着咖啡豆，馥郁的咖啡香气仿佛能穿透屏幕。这种专注而优雅的“慢生活”体验，正是短视频里最鲜活的素材。  
　　经过简单剪辑后，这些短视频在抖音、小红书等平台累计获得上万次浏览。王珺的短视频账号逐渐积累了一批关注者，不少网友在评论区留言询问白鹿原及石槽村的游玩攻略。“现在平均每天能接待五六桌客人，周末和节假日人气更旺。”王珺冲泡了一杯咖啡说，“常有客人一坐就是一整天，看云卷云舒。”当暮色渐沉，暖黄的灯光次第亮起，咖啡的醇香便在这静谧的院落里弥漫开来。  
　　初夏的白鹿原景色迷人，麦田在风中泛起层层波浪。当王珺再次用手机记录下这看似寻常的画面，她知道每一个点赞、分享和驻足停留的游客，都会让蓝田的农业与文旅产业在数字浪潮中焕发生机。