陈庚在网上与客户交流产品体验感。
杜雷直播销售柿饼。
都青霞（前排右）直播介绍产品。
宗栓龙在仓库理货。
本报记者 张恒 文/图
时值冬季，正是农特产品丰富的时节，电商平台纷纷开展各种花式促销。我省的农特产品也搭乘“电商快车”，销往全国各地。
直播平台中，一些电商达人各显身手，实现24小时不间断直播带货。一个个直播平台、一场场特色销售、一个个助农妙招，让更多特色产品和优秀文化被大家了解，也让更多群众走上了致富路。
1 “只为把家乡好货卖得好”
在富平县曹村镇南沟村，80后小伙儿杜雷活跃在短视频平台。从2022年返乡创业开始，他就通过电商平台售卖家乡农产品。
12月13日，记者来到了南沟村杜雷的家。杜雷告诉记者，他原本在上海务工，当看到家乡农产品质优价美却销售受阻，便决心回乡创业。
“在上海，我把家乡的柿饼带给朋友分享，他们都很喜欢，让我觉得家乡的柿饼在大城市很有价值。回到村里，我就想着通过电商平台把村里农产品卖出去。”杜雷说，起初就是简单地用手机拍摄相关视频，内容过于单一。今年，陕西直播产业研究院来到富平县开展培训，让他获益匪浅。
现在，每次直播前，杜雷都会制定直播计划，然后再赋予丰富的内容。这样不仅节约时间，也容易达到销售预期。渐渐地，在杜雷的带动下，一些村民也开始利用闲暇时间“触网”销售自家的农产品。
“我是富平老杜，种植了四五亩柿子，柿子年年务，柿饼年年挂，还做了几吨柿子醋，我为家乡的农产品代言，希望越来越多的农民，拿起手机为自己代言。”受杜雷影响，他的父亲也开始通过手机卖山货。
“电商快车驶入乡村，农特产品走出大山。现在，我每天晚上直播两个小时，卖货虽然不多但也没有间断，只为把家乡好货卖得好。”杜雷说，目前他正在筹备成立合作社，和村民们一起抱团发展，不仅要把家乡的好产品卖出去，还要让产品卖上好价格。
2 “让网友有更好的消费体验”
在网名为“村长村子”的直播间里，主播们脸上洋溢着笑容与网友互动。而聘用主播做直播的则是一个95后小伙儿，他叫陈庚，是宝鸡市陈仓区虢镇西堡村人。
“我是6月底7月初开始做直播。一次偶然的机会，我回村里看到不少阿姨们在一起聊天很有感染力，所以就聘请她们走进我的直播间与网友互动，介绍家乡的特色农产品。这样既把我们当地的农产品销售出去了，还带动了阿姨们增收。”陈庚告诉记者。
陈庚的团队目前有20余人，工作就是选品和直播。直播间交给村里的阿姨，陈庚偶尔参与，他大部分时间用于选品。每选一款食品，他都要亲自试吃、测评，了解这款产品的市场评价，关注配料表，并严格把控产品质量。
“做梦都没想到自己能当主播，给我的生活带来很大变化。直播间里热闹，我每天都很开心，感到自己的生活很有奔头。”今年63岁的村民都青霞说，现在每天在直播间里和网友互动，介绍各类农产品，让她感到幸福快乐。
“我就是要选择好产品，不辜负消费者的信任，直播带货才能可持续地发展。”陈庚说，他们目前正在进行3D建模直播，带给网友全场景沉浸式体验，同时让直播内容更具有感染力，助力陕西土特产飞往全国。
3 “老果农也学会新‘吆喝’”
眼下，越来越多的人参与到网络直播中来，而三原县马额镇新安村的宗栓龙则是最早做电商的那批人。12月13日，记者见到宗栓龙时，他正在收苹果。
今年43岁的宗栓龙从事电商行业已经十多年了。“这批果子个小、甜度不够。”选品时的宗栓龙一脸严肃，“一定要严格把控产品质量，维护好口碑，绝不能辜负客户信任。”宗栓龙说。
曾经因为一场意外导致宗栓龙腿部受伤。养伤期间，他开始“触网”，没想到给他之后的生活带来了翻天覆地的变化。
“以前的直播，都是把场景设置在田间地头，现在要不断挖掘乡村价值，不仅仅是推销卖产品，同时还在推荐文化、推荐风景。”宗栓龙说，互联网销售网络平台瞬息万变，他也要与时俱进，持续提升客户的满意度。
宗栓龙在电商行业摸爬滚打十多年，在他看来，当下多家平台分流量，想要拥有更多粉丝，除了秉承诚信的原则，坚持用好产品和好服务赢得客户外，还得靠一些新的运营手段吸引新客户。
“活到老学到老，持续提升自己很关键。只有不断学习，才能把所学的知识灵活运用到运营中去。”宗栓龙指着直播间的设备和电脑里的场景图说，“比如我卖苹果，不能只卖苹果，得学会新的‘吆喝’方式，要告诉直播间的朋友们这个苹果是咋种出来的。这样，不仅更加真实地展示产品，还能给网友带来身临其境的感觉。”
“小屏幕”打开“大市场”，电商直播带货似一把神奇的钥匙，引导更多果农利用网络平台销售自家的水果。从“触网”开始到现在，宗栓龙每年线上售卖水果达1000万公斤以上，他也从一个普通果农转变成帮助乡亲们卖货的“靠山”。
最近，在广州召开的中国国际农产品交易会上，陕西直播产业研究院在现场借助AI进行无人直播。通过AI技术，可以精准地分析消费者的需求和偏好，推荐合适的农特产品，还可以为电商平台和企业提供智能化的客服服务。
目前，在我省农村地区，直播带货已经成为当地农民增收的重要渠道。农民通过电商平台销售自家的农产品，不仅实现了致富增收，还带动了就业和创业。