王瑞（右）帮助农户销售苹果。

　 本报记者 赖雅芬 通讯员 徐志全 樊俊虎 文/图
　　“在装箱时，一定要进行最后的筛选。大家加把劲儿，在保证质量的情况下把速度也要提起来……”11月8日，在吴起县长官庙镇电商服务中心，10多名工人有条不紊地对苹果进行分选、称重、打包，王瑞为大伙儿加油鼓劲。这段时间，王瑞进入满负荷工作状态，她一边忙着收购苹果，一边组织工人分拣、装箱，进行线上销售。
　　王瑞大学毕业后入职长官庙镇政府，负责电商工作。90后的她没想到，有一天，会将家乡的苹果卖到天南海北。
　　“长官庙镇虽然发展苹果产业较早，但没有合适的销售路径，果农辛苦一年却收入微薄。”王瑞很早就察觉到了果农的愁心事。
　　去年8月，几名外地客商来到镇上，不熟悉当地情况时间又紧张，王瑞凭借敏锐的商业嗅觉，很快成为采购商与农户之间的桥梁纽带，仅半个月就帮助果农销售了5余万公斤苹果。
　　“在客商和果农双方之间说说话，聊聊天，就把生意做成了，既帮果农卖了果子，客商也收到了货。”王瑞觉得当个“中间人”并没有想象得那么难。
　　王瑞告诉记者，当时客商收不到合适的苹果，果农又等不到合适的买家，双方交易存在阻碍，直接影响到果农的收入。为此，她成天跑市场、寻渠道、找销路，留意果商信息和果农需求，促成了多笔苹果交易，于是“摇身一变”成了苹果经纪人。
　　去年，王瑞不仅帮助长官庙镇果农销售苹果35万公斤，还帮助白豹镇、周湾镇果农销售苹果15万公斤，这更加坚定了她继续闯下去的决心。
　　“刚接触这个行业，由于缺乏经验，加之信息不畅，第一个星期只收购了10万斤，但我一直没有放弃。”王瑞说，经过一年多的积累，她与几名客商成为合作伙伴，也赢得了果农的信任。
　　“王瑞订购了我的苹果以后，装货都是按合同办事。而且装完苹果都是立即结算果款，我非常放心。”长官庙镇果农李川宝连续两年都把自己的苹果交给王瑞收购。
　　去年9月，来自黄陵的果商牛锋兵，经朋友推荐认识了王瑞。由于彼此不了解，当年他只通过王瑞收购了15万公斤苹果。经过两年的相处，今年他把55余万公斤苹果的采购都交给王瑞全权负责。
　　“王瑞做事认真、负责，订货质量都没有问题，让我很放心。而且吴起的苹果品质逐年提升，很受市场青睐。”牛锋兵说。
　　与此同时，王瑞还通过网络直播和朋友圈销售苹果。两年的苹果经纪人生涯，王瑞累计帮助果农销售苹果达127.5万公斤。
　　她虽然是个女同志，但很能吃苦，善于钻研业务。这样做既增加了跟果农的互动性，也给他们减轻了负担。”长官庙镇镇长郭小妮说。
　　以果为媒，以果增收。如今，吴起县的苹果种植面积达12万亩，被授予“陕西省有机认证先行区”，产出的苹果远销四川、浙江、海南等地，今年苹果产值突破5亿元。
　　“今后，我还要加强学习，提高自己的业务水平，指导果农精心管护果园，提高他们的商品意识。同时我会拓展更多的线上和线下客户，不仅要让吴起好苹果卖出好价钱，也要让更多的客商买到优质的吴起苹果。”王瑞信心满满地说。