王博正在直播间展示农产品。

    王博正在查看收来的苜蓿。

    五四村村民崔二玲正在挖小根蒜。（资料图）

　 本报记者 张恒 文/图
　　随着电商的发展，越来越多的人开始在村里直播带货，手机变身新农具，直播成为新农活。“村播”不仅让地方土特产畅销，带火了当地的旅游业，还让一些年轻人留下来助力乡村振兴。
　　1 选择
　　在咸阳市三原县新兴镇五四村，王博以一己之力让村里及邻村的一些群众有了稳稳的收入。3月28日，记者走进五四村，王博和母亲正在自家院子挑拣从村民手里收来的小根蒜。
　　王博今年42岁，学校毕业后，曾经打过工，也做过小生意。他本就是农村娃，对家乡有着深深的眷恋。返乡创业的念头一旦萌生，王博就遵从内心的召唤，回到了家乡。2018年，随着三原县电子商务进农村综合项目初步落地，王博敏锐地意识到电子商务在农村的发展前景，他尝试着在村里开网店。
　　面对王博回村这件事，大家议论纷纷，有人说年纪轻轻不出去打工挣钱回到村里能有多大出息，也有人觉得他是吃不了打工的苦在家瞎胡闹，就连王博的母亲也对他要做的事情充满了担心。一开始，王博啥也不会，处处碰壁。看到很多人拍短视频搞直播，他决心也要通过网络把村里的农产品销售出去。
　　“不会就开始学。”王博说，当他通过网络卖自己种植的苹果时，因为刚起步，单子少、无客户，自己找的快递不仅价格高，还得把货送到代理点。
　　除了物流不方便，包装材料也贵。“开弓没有回头箭。”王博说，普通农产品大家都在做，我要找寻一条与众不同的路。王博开始卖小众农特产品，小根蒜、茵陈、榆钱、洋槐花等能勾起人儿时记忆的“土特产”。
　　王博说，当下，城里人注重健康并伴有家乡情怀，因此，他销售的这些东西渐渐有了客户。用王博的话来说，小众类产品竞争小，属于大多数人没有而我独有的，靠着这个，他的直播间逐渐有了起色。
　　2 转机
　　被乡亲误会过，被顾客质疑过，王博顶住压力，熬过了最艰难的日子，创业的艰辛只有他自己清楚。为了语言流畅，他不断偷偷排练，就担心产品卖不好，好在他坚持了下来。
　　“我是地道的农村娃，坚信靠着诚实守信方可行稳致远，我心疼乡亲们的劳动成果，同时也很尊重我的每一个客户。”王博表示，我要带动乡亲们树立一个良好的理念，那就是用好产品塑造好口碑。
　　王博卖货的同时也很注重售后服务，他重视每一个顾客的反馈，细心做好回复。随着被越来越多的村民熟识，王博也渐渐体会到。自己的价值。村里的邻里乡亲，谁家缺钱了，就会带着家里一些“存货”到王博这里“变现”。除了独特的野味，不管是农户家里的红薯、土豆、大葱还是鸡蛋，王博都“来者不拒”，即使是很少一点“土特产”，他也能在直播时搭着其他产品一起卖掉。
　　比如，在销售苜蓿时，他会在直播间对粉丝们说：“宝子们，今天，咱们目前还有一点农村土鸡蛋，谁要报名，手慢无……”王博表示，不存在卖不出去，往往还会因为少而被一抢而空。
　　王博的订单越来越多，他也越来越忙碌。与此同时，随着快递进村政策的落实，京东、顺丰开始找上门为他服务，作为大客户，他每一单快递费优惠了近一半。作为方圆几十里有名的“村播”，他不但让自己的生活变得充实起来，就连村子也变了模样：村子美了，产业旺了，原来卖不上价的农产品一下子成了抢手货，大家伙的日子一天比一天红火。
　　更令王博没想到的是，村民们似乎变得更加勤快了。田地遍地是宝，每年十月，从挖小根蒜开始，村里的妇女得空就会挎着篮子带着工具去挖小根蒜换钱。到了三四月，田里的荠荠菜、野生苔子菜，沟边路两旁的茵陈，村民种植的苜蓿，村里老榆钱树上的榆钱等，都成了紧俏货。
　　“我是一个快乐的‘村播’。”王博说，“在家乡做着自己喜欢且很有意义的事情，我很知足。”
　　3 希望
　　走出王博家没多远，就见他家附近的果园里有几个妇女在挖小根蒜。
　　“您好，这是您自己家种植的吗？”记者指着小根蒜问。
　　“野生的，村里不需要种植，果园里多得很。”村民崔二玲站起来笑呵呵地说，“只要天气好，我就出来挖小根蒜，拿到王博家就能卖钱。你看，这一铁锹下去就是一把，有半斤，挣个零花钱的同时顺便锻炼锻炼身体。”
　　据了解，崔二玲今年66岁，她每天最多挖100多斤小根蒜，能卖200多元。在大伙眼里，只要朝土地索要一点健康的产品就能从王博手里换来票子。“村播”王博给村子带来希望，而村庄也成就了他的梦想。
　　“小根蒜、茵陈、苜蓿、荠荠菜等这些东西都是纯天然野生的，顾客很喜欢这种原生态的土特产，除去包装、快递及损耗，收入也还可以。”王博说，“当下，农村的田间地头很多野菜都成了宝贝，勤快的村民抽空就会挎着竹笼，带着工具去挖野菜，当天卖到我这里当天就能变现。”
　　正如村民崔二玲所说：“家里有多余的东西，只要提到王博家，就没有卖不掉的。”
　　城里人喜欢的，村里人消耗不了的，通过直播平台，让供销对接，满足了双方需求，带动近 300 名群众人均增收4000余元。目前，提起王博，大家都知道他是五四村的红人，而五四村也因为有了王博这个“村播”而被人津津乐道。
　　近日，商务部等9部门关于推动农村电商高质量发展的实施意见中明确：要培育农村电商带头人，鼓励各地制订农村直播电商人才支持政策；2024年全国两会期间，全国人大代表岳巧云建议，让“村播”流量变销量，推进电商高质量发展。目前，“村播”已经涵盖“三农”、文旅等各个领域。他们用不同的方式带火了“村庄”，连接了城市和乡村，贯通了资本和市场，随着一些措施的实施和政策落地，“村播”将更好地推动乡村全面振兴。
　　“现在，大家不止追求产品口感，更追求其健康安全。我打算做水果蔬菜溯源，让顾客对我所售产品的成长过程一目了然。此外，建立仓储及规范的直播基地，在变现群众‘庭院经济’的同时，带动更多群众增收。”王博充满信心地说。