刘继红

　　这是一个我亲身经历的故事。几年前的一天，我家的防盗门忽然出现故障，怎么也打不开，里面的人出不去，外面的人进不来。
　　找到一位姓李的开锁师傅。他在锁孔处鼓捣了一阵后，就开始叮叮咣咣砸墙，费了半天劲，终于在墙上凿了个洞，才把锁弄开。门打开的瞬间，看到开锁师傅满头大汗的样子，我不由在心里犯嘀咕：开个锁至于这么费劲么？看样子怕是得收不少钱了！我甚至怀疑他这样做就为多要钱。
　　结果师傅告诉我：“门上的锁芯本来没坏，只是里面有颗螺丝卡住了，如果用工具直接把锁撬开，倒是省劲，可那样锁芯就报废了，换个新的得五百多元；而在旁边墙上凿个孔，把螺丝取出来，虽然费点劲，却不用破坏锁芯，也就不必花这笔冤枉钱了。至于墙上的洞，我帮你弄点水泥和白灰堵上就行。”最后结账，他只收了五十元。
　　其实我们对这些门道根本不懂，可是他宁愿多费力气少挣钱，也要恪守诚信。这事让我感触极深，后来不止一次在和朋友聊天时提起这位开锁师傅，慨叹这样的人现在少见了。大家赞同之余，也有人担忧地说：“他这样老实，是要吃亏的，那得比别人少挣多少钱呀？”
　　那么，事实果真如此吗？当然不是。自从有了第一次的交往，我便成了李师傅的忠实粉丝，只要身边有人需要换锁或修门，我会极力推荐李师傅，而他憨厚的做事风格依旧，不仅价格公道，还经常想着为客户省钱，有时碰到无须更换配件的小毛病，他干脆不收钱。我也亲眼见证了他的逆袭。几年时间里，李师傅从一个打工人发展成为老板，经营着一家规模不小的品牌安全门专卖店，生意相当好。
　　《小窗幽记》中有一句话，“让利精于取利”，意思是把利益让给他人，比和他人争取利益更为明智。这句话里，包含着一种为人处世的大境界，用最通俗的话来解释，其实正是“吃亏是福”。这里的“吃亏”，不是毫无原则的退让，而是一种目光长远的投资。
　　正如李师傅，虽然每每舍弃了近在眼前的利益，得到的却是客户的尊重和信赖，同时赢得了口碑，拓展了人脉，从长远来看，不啻为一笔丰厚的“无形资产”，它带来的效益是不可估量的。