西乡农商银行汉白路分理处客户经理朱玉杰（左）与茶企负责人交流沟通。

　　本报记者 赖雅芬 通讯员 乔妮 文/图
　　西乡县是著名茶乡和生态旅游之乡，境内拥有生态茶园31万亩。近年来，西乡农商银行着力打造业务经营与县域特色相结合的金融产品营销模式，创新推出的“茶业贷”精准契合各类茶业生产、经营主体的需求，实现了茶叶兴、茶农富、茶园美，走出了一条金融助力茶产业发展、促进自身业务增效的双赢之路。
　　高川镇处于西乡县东片偏远山区，外出务工一直是这里农户的主要经济来源。家住高川镇莫家坡村的村民刘军，原来经营着3亩茶园。这两年，茶叶销量越来越好，老刘看在眼里，心里有了“想法”。
　　“去年10月，我想对茶园改造升级，算了一下得花好几万元，一下子犯了难。”12月10日，刘军告诉记者，西乡农商银行客户经理了解到这一情况后，结合他的信用状况迅速推荐了“茶业贷”。考虑到自身家庭实际情况，担心无人担保，老刘有些犹豫。为打消老刘的顾虑，客户经理详细向其介绍了“茶业贷”的办理方法，并告诉老刘因其信用记录良好，可以采用信用授信的方式进行申请。最终，老刘获得了3万元的贷款额度。随后，他用这3万元“茶业贷”贷款资金购买了化肥和农药，扩大了茶叶种植规模。今年新茶上市时，老刘的茶叶卖得红红火火，收入比之前提高了不少。
　　在西乡县，像刘军这样携手西乡农商银行发展茶产业的致富故事还有很多。近年来，西乡农商银行持续聚焦县域产业发展，积极支持茶产业做优做强，形成了“链式”信贷支持模式。
　　西乡农商银行探索拓展“银行+企业+农户”的合作营销模式，积极与茶农、茶企合作，在营业网点植入“茶元素”“茶特产”，助力茶农、茶企构建茶产业营销大环境。在全省农合机构率先推出“新媒体+普惠金融”模式，先后开展“直播带货”“直播+金融知识大讲堂”“抖音+普惠金融”等新媒体节目，帮助茶农、茶企通过“直播带货”，为观众和客户搭建交易新渠道、打开销售新局面。此外，该行深化农户建档评级和贷款增户扩面工作，提高涉农贷款考核比例，加大“茶业贷”等普惠贷款线上化推广力度，切实提升茶农、茶企普惠金融可得性和便捷性。
　　截至目前，该行“茶业贷”已累计授信12042户、金额18.05亿元，累计发放 8521 户、金额15.19亿元。