运销铜川分公司全体党员在照金革命纪念馆开展“不忘初心、牢记使命”主题教育活动。马夫里 摄

　　通讯员 马夫里 记者 王根平
　　陕煤运销集团铜川分公司遵循市场经济规律，坚持以市场为导向，以效益为中心，视质量为生命。面对多变的煤炭市场，在陕煤运销集团的领导下，与铜川矿业公司协同营销，舞活销售龙头，转变工作方式，顺应市场需求，强化营销组织，稳定和拓宽销售渠道，为运销集团和铜川矿区“追赶超越”作出新的积极贡献。近日，“壮丽七十年奋斗新时代”采访团走进陕煤运销集团铜川分公司，见证了运销铜川分公司创新前行的足迹。
　　2018年，陕煤运销集团铜川分公司完成运销1038.1万吨，同比多销293.4万吨，完成率122%；铁运量完成429.7万吨，同比多销76.2万吨，完成率123%；地销量完成608.4万吨，同比多销217.3万吨，实现产销平衡。销量在东区五矿关停后重回千万吨，创出四年来新高。“数字的背后，是运销铜川分公司长期致力改革创新，做强做精主业，坚持绿色发展，一路砥砺奋进，树立国企风范的生动写照。”陕煤运销集团铜川分公司总经理解德福说。
　　精心布局强化市场开发
　　运销铜川分公司科学研判市场，不断优化市场布局，按照稳固省内、增量“两湖一江”、做实鲁豫皖、培育西南的总体思路，灵活调整供给侧重点，科学施策，坚持“服务社会、成就客户、造福员工、创新发展”理念，追求实现“崇实尚新、共赢致远”的价值观。以落实开发、做实、巩固的营销理念，积极开发新市场、新业务，主动对固有用户走访调研，零距离听取用户对产品质量意见和建议，积极协商洽谈，开展业务合作，增加销售品种、扩大销售总量。
　　该公司坚持“五个前移”，建立完善了煤炭信息库，实时对煤炭市场上下游生产、质量、库存、价格等信息了解掌控，及时对信息库数据更新调整，根据生产经营所需，科学合理实施采购，有效规避各类风险。
　　调整结构转变营销策略
　　多煤种销售，是运销铜川分公司奋力发展的又一渠道。公司坚持市场导向，将增加洗精煤品种的市场占有率放在突出位置。坚持以质促销，加强煤炭产、装、运过程质量管控，主动与用户进行质量对比分析，主动查找分析产品质量中存在的问题，制定提高产品质量的具体整改方案，确保以优质产品质量赢得市场和用户信赖。
　　运销铜川分公司总经理解德福说，在落实“三个转变”营销策略上，公司大力调整销售结构、产品结构，坚持铁路运销和公路销售并重，提高煤炭销售总量，力争效益最大化，做到主动出击，积极应对市场挑战，加强煤质管理品牌建设，全力推进专业化销售。公司开展对标管理，以先进单位为标杆，围绕经营管理、销售运行、质量品牌建设等工作，凝心聚力争创一流，稳步提升管理水平和工作质量。
　　在加强党建和企业文化建设上，公司推行党建质量标准化体系，强化党员思想教育，抓好党风廉政建设，提升党建工作科学化水平；加强企业文化建设，丰富员工业余精神文化生活，逐步实现快乐工作、体面生活的愿景。
　　一条条营销策略，一组组收获数据，勾画出运销铜川分公司砥砺前行、创新发展的光辉业绩。近年来，铜川分公司连续被树为运销集团先进集体和精神文明先进单位，被原煤炭工业部授予“全国煤炭行业优秀企业（金石奖）”称号，被国家轨道衡总站西安分站评为“轨道衡管理先进单位”；煤质化验室连续多年通过了中国合格评定国家认可委员会能力验证，并获得陕西省能源化工地质工会“模范职工小家”荣誉称号。
　　G