宽带建设现场。

    编者按：2013年8月17日，国务院发布了“宽带中国”战略实施方案，部署未来8年宽带发展目标及路径，意味着“宽带战略”从部门行动上升为国家战略，宽带首次成为国家战略性公共基础设施。
    自从国家实施“宽带中国”战略工程后，宽带业务发展进入高速增长期，特别是农村地区的家庭宽带市场需求迅速增长。陕西联通采取合作模式，加快推进农村县以下乡镇宽带接入网建设，并将宽带社会化合作与开展农村精准扶贫、促进农村剩余劳动力就业等有机结合，有效地支撑了智慧乡村建设和农村电子商务等涉农惠农信息的应用和普及。
    从即日起，本报将连续刊发记者采写的“走出陕西联通”系列报道，重点报道陕西联通实施“宽带中国”战略工程中的好的做法和成功经验，敬请关注。
    贠靖 本报记者 黄河 孙金龙 文/图
    西安市临潼区西泉村村民张平源爱好绘画，是村民眼里的“画家”。2015年他办理“智慧沃家”套餐后，家里安装了20兆光纤，并开通了WIFI。张平源苦愁画无销路，就试着将自己的画作上传到网上，没想到竟有人询问起画的价格，这让张平源喜出望外。
    一年来，在网上购买张平源画作的人慢慢地多了起来。如今，张平源每个月都能够通过网络销售七八幅画作，每幅作品价格在1000元左右。他高兴地说：“联通宽带网络质量好、速度快，服务到位。通过联通宽带网络，我既推广了自己的作品，收入又有了保障，致富梦也不再遥远。”
    在我省，像张平源这样依靠网络脱贫致富的新型农民不在少数，许多农村留守妇女通过联通宽带网络开通微信微商，每月平均收入也达到两、三千元，而这一切都得益于陕西联通在全省推广的宽带社会化合作。
    今年4月25日至27日，中国联通集团在西安召开全国市场营销座谈会，提出对陕西联通宽带社会化合作经验进行推广。
    截至今年6月底，陕西联通已通过社会化合作模式，引入民间资金1.76亿元，累计建设宽带项目5000多个，建设端口81.8万个，带动就业3000多人。在光网宽带到达的乡村，陕西联通大力推广农村电商、智慧农业等涉农、惠农信息化应用，西安、汉中、渭南、咸阳等地市的农民利用互联网技术管理蔬菜大棚，销售苹果、酥梨、黄花菜等农产品，取得较大的收益。
    宽带社会化合作促进农村就业
    陕西联通临潼区分公司积极发挥宽带社会化合作的带动作用，在扩大宽带业务发展、建设智慧乡村的同时，提高了农村人口的就业率，在一定程度上改变了农民的生活。
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  晏卫平是临潼区西泉镇一位联通代理商。2015年，西安分公司推广宽带社会化合作模式，晏卫平意识到这是个好机会。在详细了解了临潼分公司农村宽带社会化合作的具体情况后，他决定正式成为宽带社会化合作代理商。根据合作模式，晏卫平出资建设宽带网络端口，临潼分公司支撑帮扶，实行宽带装维一体化。 
  之后，晏卫平在周边农村雇佣了两名工人，负责每日上门为用户安装、维修宽带。用户对他们的服务赞不绝口，找上门来办理“智慧沃家”业务的人也越来越多，月均发展用户近60家。 
  晏卫平告诉记者，联通是一级宽带运营商，网络质量稳定，网速快，宽带融合产品“智慧沃家”资费便宜，用户口碑很好。实行宽带社会化合作模式后，他的收入大幅增长，买了房子和车子，是联通给了他二次创业的机会。 
  据了解，临潼区分公司目前共有42家宽带社会化合作代理商，“智慧沃家”产品上线至今共发展用户4500户，代理商们尝到了融合产品业务发展带来的甜头，个个干劲十足。记者调查发现，在联通光纤宽带覆盖的村庄，许多村民开始利用淘宝、微信等平台从事基于农产品的电商销售，而当地政府部门也开始进行相关的引导和扶持工作。 
  联通宽带让乡镇小店创出大事业 
  王永兴家住汉中市宁强县阳平关镇，在镇街道开有门店，是一名联通代理商，主要销售2G/3G单卡和自进终端。 
  2014年，汉中分公司推广宽带社会化合作模式后，王永兴对此非常感兴趣，他随即在阳平关镇投资建设了2个无线宽带网络项目，网络端口开通当天就有16名用户入网，网络端口利用率达到75%。 
  随后，他又投资建设了1个有线光网项目，建设端口166个。3个项目前后共计投资8万余元，建成投产半年时间内发展了近200户宽带用户，2014年当年收益近7万元。王永兴在不到两年的时间，已建成项目9个，新建端口1864线，端口利用率最高达90%以上，目前他每月收入在2万元左右。 
  王永兴说：“今年计划招一批员工，在阳平关镇建立一支自己的专业团队，集业务发展、宽带安装和日常维护于一体，把联通的业务代理做成自己的事业。” 
  今年初，汉中联通与汉中市劳动就业服务局在阳平关镇召开了全市“宽带社会化合作现场会”，提出在全市推广王永兴的成功经验，通过宽带社会化合作，掀起大众创业、万众创新热潮，进一步带动农村剩余劳动力创业就业。 
  宽带合作铸就个人致富梦 
  近年来，农村家庭电脑基本普及，上网需求日益增多，宽带市场大有潜力，这让家住渭南市蒲城县的崔王军看到了商机。他干通信代理多年，有很多客户资源，又懂得宽带的一些装维基础知识，他意识到与联通合作是最好的选择。 
  2014年3月，在渭南联通以及蒲城分公司的大力支持下，他投资2.8万元，做了平路庙街道第一个项目，4月中旬就开始投入运营，当月就安装宽带37户，效益良好。 
  随后，他又陆续投资31.6万元，建了一家BOT光网体验店，雇了两名营业员和装维人员。到今年3月底，崔王军已发展宽带用户712户，其中“智慧沃家”用户103户，带动移动业务发展265户，每月平均收益1.8万。 
  崔王军说：“联通给了我一个很好的赚钱门路，让我不仅在家门口有了一份稳定的收入，也让我的人脉资源更加丰富，更让我对这份事业充满了信心。” 
  支撑服务到位是强有力的保障 
  宽带社会化合作模式之所以发展迅速，代理商功不可没，而在他们的背后，则有着陕西联通强有力的支撑服务作保障。 
  采访中记者了解到，在具体实施中，各县级分公司全力以赴为代理商提供支撑服务：县分公司领导定期入村帮扶代理商开展业务宣传；客户经理亲自帮助代理商策划营销活动主题，协助代理商布置营销活动现场，并开展帮扶营销。 
  据悉，在一些县级分公司，客户经理每周要与代理商一起入村开展业务宣传活动，每周对代理商进行一次业务培训，解决业务发展过程中遇到的问题。同时，还会定期对装维人员进行技术指导培训，遇到难以解决的技术问题及时帮扶。 
  记者走访了西安临潼、汉中宁强、渭南蒲城和宝鸡陈仓的宽带社会化合作代理商，他们表示，联通的支撑服务很到位，遇到任何问题打电话给客户经理都能够“随叫随到”，这在很大程度上支撑了农村宽带社会化合作顺利进行。 
  据了解，2015年以来，陕西联通按照国家“建光网、提速度、广普及、促应用、降资费、惠民生”的宽带战略目标要求，提前一年完成所有传统电缆接入小区的光纤化改造。全省100M以上宽带端口占比达到80%。宽带OLT已覆盖到97%的乡镇，有效支撑了县乡宽带业务发展。 
  与此同时，陕西联通聚焦“智慧沃家”产品，以应用引领家庭市场固网宽带及融合业务快速增长，推出4K高清视频内容，上线沃家电视移动版，降低用户入网门槛，以“智慧沃家”为引领，推进了城乡家庭信息化全面升级。