特约撰稿 张宝贵
    近日，笔者再次随团到礼泉县袁家村参观学习。为袁家村发展关中民俗文化旅游经济转型成功欣喜不已，更为袁家村招商的高招妙方拍手叫绝。
    给商家栽下“摇钱树”。袁家村发展关中民俗文化旅游招商，要求门店经营者必须独具特色，不得出现重复产品，避免了相互压价恶性竞争。村上统一采购供应粮油肉菜等原材料，既保证了食品安全，又降低了成本。让所有门店经营者家家盈利，年收入二三十万元。商家利益得保障，给商家栽下摇钱树，让商家进得来，留得住，市场才能繁荣持久发展。袁家村多方保障商家利益，可谓用心良苦。
    给游客提供“亮宝楼”。袁家村发展关中民俗文化旅游招商独具慧眼，在关中民俗文化保护上倾注心血。来到袁家村，可以欣赏回味众多已经消亡或正在消失的关中民俗文化，可以随意品尝三秦风味的美味佳肴，可以体验领悟走共同富裕道路先进典型的秘诀真经和神奇魅力。让所有游客乘兴而来，满载而归。游客利益得保障，给游客提供“亮宝楼”，让游客逛得舒心，吃得过瘾，客源才能源源不断，财源才能滚滚来。袁家村多方保障游客利益，可谓用独具匠心。
    给村民打造“聚宝盆”。袁家村在发展关中民俗文化旅游中实行统一规划建设，门店由村民经营或招商出租给商户经营，给村民打造了一个财源如泉的“聚宝盆”。村民除了获得经营门店收入外，还从集体分得出租门店等收入。从而实现了集体经济发展村民共同富裕。集体经济发展村民共同富裕是袁家村发展壮大的真谛。袁家村为共同富裕创新路，可谓用费尽心机。
    给商家栽下“摇钱树”，给游客提供“亮宝楼”，给村民打造“聚宝盆”。袁家村招商的高招妙方告诉我们：商家、客户和招商者，是一个乘法关系。商家和客户是乘数和被乘数，招商者是积数。客户越多商家经营越好招商者获利越多。因而，招商要打破“一头挖口井”的梦想，撇弃“宰客户坑商家”的恶习。招商当学袁家村，换位思考，利人利己，供客户所需，解商家所难，在开拓客源发展商家繁荣市场中坐收庄家之利。愿袁家村招商的高招妙方广为弘扬，愿袁家村招商的经验花开三秦。