第十九届西部贸易洽谈会暨丝博会圆满结束，三秦大地一片红，各区县纷纷揽金数十亿、数百亿元满载而归，成果辉煌让人激情满怀。笔者以为，洽谈会、博览会、招商会“揽金”数十亿、数百亿固然值得可喜可贺，“揽金”之后该咋办，却是对市县领导真正的考验。要把意向变协议。意向意向，仅仅是有点意思和志向，对双方没有约束力，离协议落实还有十万八千里，切不可签订意向就大功告成兴冲冲。
    君不记以往洽谈会、博览会、招商会万千意向最后转为协议落实到位的有多少？应该锲而不舍搞好公关协调等“后续动作”，有百分之一的希望，尽百分之百的努力，尽最大努力把意向转变为协议。
    要把协议变事实。协议是“镜中花”，能不能如期落实，能落实到什么程度，能否达到预期愿望令双方满意，还有许多未知因素，切不可签订协议就万事大吉飘飘然。君不见以往洽谈会、博览会、招商会万千协议最后得到全部落实的占多大比例？应该抢抓机遇顺风杨帆，加强沟通协调，排除各种干扰，积极创造各种条件，尽快开始落实协议，尽最大努力全部落实协议，把协议变事实，让“镜中花”成为“园中果”。
    要抓实干促发展。西部贸易洽谈会已经十九岁了，步入灿烂辉煌的“青年时期”，是陕西招商引资的一个重要舞台阵地和品牌。经济发展和招商引资都有连续性，不能“搞节节”、“割茬茬”、“揭料料”。建议实行招商引资追踪督察制度。从下一届西部贸易洽谈会开始，对上届西洽会签订的意向转为协议和签订的协议落实进展情况，在新闻媒体进行通报。让意向转为协议率高、协议履行状况好的市县领导扬眉吐气受表彰，让意向转为协议率低、协议履行状况差的市县领导脸红有愧受批评，激励抓实干促发展，反对干空事鼓虚劲。
    几十年来招商引资的实践告诉我们：招商容易引资难，意向转为协议难，协议好签落实难。招商引资是一项系统工程、长期工程和全民工程，来不得半点虚伪和骄傲。需要一年接着一年干，一任接着一任干，干部群众齐心合力干，抢抓机遇扎实干。长期坚持，才能快见成效、大见成效，促进经济健康发展。愿市县乡村的领导和干部乘西洽会的东风，脚踏实地抓落实，让西洽会的成果之花，尽快香飘三秦大地。